DEVELOPPER L’AISANCE DU CREATEUR EN MATIERE COMMERCIALE

Conseillers généralistes chargés de l'accueil et / ou de l'accompagnement de futurs créateurs d'entreprises et nouveaux dirigeants.

1# Le pitch, un outil de communication

Focus sur le Cercle d'Or de Simon Sinek

Les 4 étapes du pitch

Le rôle du conseiller vis-à-vis du créateur pour :

- Apprivoiser la prise de parole

- Choisir les formules qui marquent les esprits

- Focus sur la communication non verbale

 

2# Challenger le créateur en entretien commercial

Le rôle du conseiller vis-à-vis du créateur pour :

- Détecter les besoins clients et creuser pour identifier le besoin réel

- Connaître les motivations d'achat

- Maîtriser les techniques de questionnement

Cette formation traite de la posture à adopter par le créateur en entretien commercial.

A l'issue de cette journée de formation, les participants seront en mesure d'apporter un appui au créateur pour :

1) réussir un entretien commercial en ayant une posture adaptée

2) employer les techniques du pitch pour se présenter et valoriser son offre commerciale

3) argumenter sur les produits ou services proposés en fonction des besoins identifiés

Une première expérience terrain de l'accueil de porteurs de projet est indispensable pour suivre cette formation.

- Recueil des attentes en amont

- Exposés et échanges

- Travaux pratiques sur des cas concrets

- Support stagiaire