Dernière mise à jour : 27/02/2024
Conseillers en charge de l'accompagnement post-création et de l'appui au développement de nouvelles entreprises.
Cette formation s'adresse à des professionnels ayant une expérience de l'accompagnement des créateurs et nouveaux dirigeants.
A l'issue de cette formation, les participants seront en capacité :
1) de réaliser un état des lieux concernant la fonction commerciale de la jeune entreprise
2) d'analyser la posture et le positionnement du dirigeant dans ce domaine
3) d'apporter un appui pour élaborer un plan d'actions en fonction des objectifs de développement commercial du dirigeant
- Place et enjeux de la fonction commerciale
Retour sur l'étude de marché initiale : quels enseignements, quelles décisions ?
Retour sur l'enjeu du prix de vente au lancement
Modèle économique de l'entreprise : quels leviers pour lancer l'activité puis pour la faire croître ?
- Etat des lieux de la fonction commerciale
Actualisation des prévisions et paramétrage de la montée en puissance
Moyens mis en oeuvre : disponibilité du dirigeant et outils
Indicateurs de suivi
Posture du dirigeant : comment entrer dans l'action commerciale dans le respect de sa personnalité ?
- Elaboration d'un plan d'actions
Objectifs et stratégies fréquentes
Associer commercial et communication
Méthodologie et boîte à outils : l'approche directe et ses alternatives
Facteurs-clé de succès
Posture du conseiller
- Liens avec le financier
Quel investissement pour le commercial ?
Mécaniques pour rémunérer apports d'affaires et/ou prescripteurs
Recruter, sous-traiter le commercial : les questions à poser
- Recueil des attentes en amont
- Exposés et échanges
- Travaux pratiques sur des cas concrets
- Support stagiaire
Les stagiaires seront invités à s'autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l'issue de la formation.
Une évaluation des connaissances individuelles sera faite par oral pendant la formation et dans la restitution des travaux pratiques proposés plus haut.
Une fiche d'appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d'amélioration à apporter.
Ils pourront également donner leur appréciation sur la qualité de l'intervenant.