ACCOMPAGNER LA REALISATION D'UNE ETUDE DE MARCHE

Professionnels généralistes chargés d'accueillir les créateurs d'entreprises et d'accompagner la préparation du projet.

• Introduction

Rappels méthodologiques

La posture et les outils du conseiller

Utilisation de canvas dans la validation commerciale du projet

• Guider dans la réalisation des étapes de l'étude de marché

Comment & pourquoi

- Connaître le macro-environnement

- Définir et analyser une zone d'implantation

- Réaliser l'étude concurrence et établir un benchmark précis

- Identifier profils, besoins, motivations, et freins des clientèles potentielles

- Réaliser une matrice SWOT

• Utiliser les résultats de l'étude de marché pour déterminer le

positionnement stratégique

Des méthodes pour :

- Elaborer une offre claire, lisible et cohérente : stratégie du ciblage, positionnement, mix marketing

- Fixer des prix et évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel en combinant vision marché et vision gestion

 

• Établir le diagnostic du positionnement commercial du projet : cohérence des prévisions, analyse des forces et faiblesses, pistes proposées au créateur

• Atelier d'application en classe virtuelle après activités asynchrones

Cette formation apporte une méthodologie et des outils à proposer au créateur pour réaliser une étude de marché utile et efficace. A l'issue de ce stage, les conseillers seront en capacité de :

1) transmettre au créateur les méthodes / ressources indispensables pour la réalisation de l'étude de marché

2) lui apporter un appui pour l'exploitation de ses résultats et faire les liens avec le positionnement stratégique du projet

3) permettre au créateur d'évaluer un chiffre d'affaires réaliste et argumenté

Une connaissance générale de la méthodologie de préparation du projet est nécessaire ainsi qu'une première expérience terrain de l'accueil de porteurs de projet.

- Exposés et échanges

- Cas pratiques

- Support stagiaire comportant notamment une boîte à outils personnalisable prête à l'emploi

- Activité d'application en asynchrone

- Atelier en classe virtuelle à distance de la formation