Dernière mise à jour : 03/10/2022
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
> Choisir la meilleure approche pour trouver de nouveaux clients
> Lever les freins naturels et réels à la prospection
> Qualifier ses contacts et connaître le « parcours » de votre prospect/client
> Mener un entretien efficace pour décrocher un RV
> Entretenir la motivation tout au long de la démarche commerciale
> Savoir lire le cahier des charges
> Décider du go/no go
> Construire une offre différenciante
> Rédiger une proposition convaincante
> Préparer et animer une soutenance réussie
Au début de la formation, un tour de table est réalisé afin que les stagiaires se présentent et exposent leurs attentes.
Modalités pédagogiques : les présentations théoriques sont réalisées sur grand écran et à base de supports PowerPoint.
Un paperboard est utilisé pour noter les interventions des stagiaires.
Apports d'outils - Echanges de bonnes pratiques – Cas d'application en lien avec les problématiques des participants
Les stagiaires seront invités à s'autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l'issue de la formation.
Une évaluation des connaissances individuelles sera faite par oral pendant la formation et dans la restitution des travaux pratiques proposés plus haut.
Une fiche d'appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d'amélioration à apporter.
Ils pourront également donner leur appréciation sur la qualité de l'intervenant.