CONSTRUIRE UNE REPONSE GAGNANTE A UN APPEL D'OFFRES Présentiel

Dernière mise à jour : 03/10/2022

Publics

Ingénieur d'affaires, manager commercial, commercial grand compte, directeur commercial devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.

Prérequis

Etre en situation de relation client

Objectifs de la formation

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

> Choisir la meilleure approche pour trouver de nouveaux clients

> Lever les freins naturels et réels à la prospection

> Qualifier ses contacts et connaître le « parcours » de votre prospect/client

> Mener un entretien efficace pour décrocher un RV

> Entretenir la motivation tout au long de la démarche commerciale

Contenu

> Savoir lire le cahier des charges

> Décider du go/no go

> Construire une offre différenciante

> Rédiger une proposition convaincante

> Préparer et animer une soutenance réussie

Moyens et supports pédagogiques

Au début de la formation, un tour de table est réalisé afin que les stagiaires se présentent et exposent leurs attentes.

Modalités pédagogiques : les présentations théoriques sont réalisées sur grand écran et à base de supports PowerPoint.

Un paperboard est utilisé pour noter les interventions des stagiaires.

Apports d'outils - Echanges de bonnes pratiques – Cas d'application en lien avec les problématiques des participants

Modalités d'évaluation et de suivi

Les stagiaires seront invités à s'autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l'issue de la formation.

Une évaluation des connaissances individuelles sera faite par oral pendant la formation et dans la restitution des travaux pratiques proposés plus haut.

Une fiche d'appréciation sera remise aux participants en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation leur a apporté, en précisant leur degré de satisfaction, éventuellement les points d'amélioration à apporter.

Ils pourront également donner leur appréciation sur la qualité de l'intervenant.

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Prochaines Sessions

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