CONSTRUIRE UNE REPONSE GAGNANTE A UN APPEL D'OFFRES

Ingénieur d'affaires, manager commercial, commercial grand compte, directeur commercial devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.

> Savoir lire le cahier des charges

> Décider du go/no go

> Construire une offre différenciante

> Rédiger une proposition convaincante

> Préparer et animer une soutenance réussie

A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

> Choisir la meilleure approche pour trouver de nouveaux clients

> Lever les freins naturels et réels à la prospection

> Qualifier ses contacts et connaître le « parcours » de votre prospect/client

> Mener un entretien efficace pour décrocher un RV

> Entretenir la motivation tout au long de la démarche commerciale

Etre en situation de relation client

Au début de la formation, un tour de table est réalisé afin que les stagiaires se présentent et exposent leurs attentes.

Modalités pédagogiques : les présentations théoriques sont réalisées sur grand écran et à base de supports PowerPoint.

Un paperboard est utilisé pour noter les interventions des stagiaires.

Apports d'outils - Echanges de bonnes pratiques – Cas d'application en lien avec les problématiques des participants