Optimiser le lancement commercial de son activité

Créateur ou repreneur d'entreprise

Avoir créé son entreprise ou avoir repris une entreprise.

Etre salarié(e) d'une entreprise qui démarre ou qui est reprise.

À l'issue de la formation, le participant sera capable de : - analyser son activité - comprendre les axes de développement - choisir la stratégie de développement - définir et mettre en place les plans d'actions - optimiser sa gestion de la relation client

Le programme se déroule en 2 temps :

Une mise en place sur 2 demi-journées

- formulation/reformulation de votre proposition de valeur et mise en place des premiers outils

- définition des principes d'organisation et de planning

 

Suivi de 10 rendez-vous hebdomadaires de mise en application. A chaque séance, un point sur les actions engagées, un objectif et une feuille de route : exercices de mise en pratique en situation réelle. Une séance finale permet d'évaluer l'acquisition des compétences.

Apports théoriques sur présentation Powerpoint et atelier participatif. Mise en application en situation réelle.

Support PDF et proposition d'outils de suivi pour mise en application (ex: Trello...)

Le stagiaire sera invité à s'autoévaluer sur les principaux sujets de la formation au démarrage et à l'issue de la formation.

Une évaluation des connaissances individuelles sera faite lors des rendez-vous individuels de mise en application.

Une fiche d'appréciation sera remise au participant en fin de formation, afin de déterminer ce que la formation lui a apporté, en précisant le degré de satisfaction, éventuellement les points d'amélioration à apporter.

Il pourra également donner son appréciation sur la qualité de l'intervenant.

• Formuler sa proposition de valeur
• Décliner sa proposition de valeur dans les outils commerciaux
• Organiser son activité commerciale
• Identifier et mettre en oeuvre les actions de prospection et de captation des besoins clients
• Dérouler un rendez-vous client
• Mettre en oeuvre les actions permettant de conclure des affaires commerciales