Formation commerciale pour coach d’équipe et d’organisation Présentiel
Dernière mise à jour : 08/01/2025
Ce module permettra aux coachs de se doter des outils clés pour clarifier leur positionnement, structurer leur pitch et maîtriser les techniques de vente nécessaires pour convaincre et conclure efficacement.
Publics
Coachs d'équipe et coachs d'organisation
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Analyser son marché et identifier sa cible
- Identifier ses facteurs clés de succès
- Créer son pitch
- Construire son plan d'action commercial
- Convaincre en RDV commercial
- Traiter les refus et gagner des clients
Contenu
Jour 1 : Capter l'attention de sa cible
- Présentation des notions de marché, cibles, interlocuteurs et personas
- Compréhension des comportements et motivations d'achat
- Définition de son persona : son client idéal
- Présentation des notions de facteurs clés de succès
- Création de sa Matrice Atouts/Intérêts (mes atouts en tant que coach VS les intérêts de mon client idéal)
- Définition de la notion de pitch et découverte de deux méthodes pour le créer
- Rédaction et tests de pitch en fonction de la Matrice Atouts/Intérêts
Jour 2 : Convaincre et vendre
- Présentation des méthodes de prospection des avantage et des inconvénients de chaque méthode et des compétences qu'elles sollicitent
- Construction de son plan d'action de prospection en fonction du chiffre d'affaires mensuel attendu
- Présentation des techniques de découvertes des besoins dans un échange commercial
- Simulations de RDV commerciaux
- Présentation de techniques de gestion des refus (avec un focus sur le prix)
- Création d'une trame de réponse aux objections
- Mises en situation de vente d'une prestation de coaching
Modalités pédagogiques
Mon approche pédagogique repose sur la pratique : pour apprendre à vendre, rien ne vaut l'action. Tout au long de la formation, les participants créeront des outils d'aide à la vente concrets et personnalisés, qu'ils recevront ensuite. Des mises en situation commerciales permettront à chacun de se projeter, de poser ses questions et d'acquérir des techniques directement applicables pour réussir dès la fin de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
Création d'outils et mises en situation débriefées pendant la formation
Modalités d'évaluation et de suivi
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Création d'outils et mises en situation débriefées pendant la formation
Informations sur l'accessibilité
Dès que cela est possible, les méthodes et supports sont adaptés aux handicaps qui nous ont été signalés en amont de la session de formation. En cas d'impossibilité d'adaptation le participant est orienté vers un autre dispositif de formation ou il lui est proposé un parcours de formation personnalisé.