Réussir ses RDV commerciaux Présentiel

Cette formation s'adresse aux commerciaux ou personnes appelées à évoluer sur une fonction commerciale ayant pour objectif la conquête de nouveaux clients et le développement de leur chiffre d'affaires. 

(tous niveaux et tous secteurs)

Objectifs pédagogiques : 

🏋️Préparer efficacement ses RDV 

👂​Maîtriser tous les éléments de sa découverte

🧑‍💻Convaincre grâce à la vente conseil

🤝Gérer l'après RDV jusqu'au closing

AVANT : Grille d'auto-évaluation

PENDANT : 

Séquence 1 : Préparer son RDV efficacement :

• Mener l'enquête pour établir des connexions
• Qualifier son RDV grâce à la méthode BANT

Séquence 2 : Mener sa découverte :

• Instaurer un climat de confiance => synchronisation
• Maîtriser tous les facteurs pour conclure => BEBEDC 

Séquence 3 : Vendre en mode conseil : 

• Convaincre grâce à la méthode CAB
• Transformer les objections en OUI

Séquence 4 : Se positionner en vente conseil:

• Maîtriser sa conclusion 
• Adresser tous les acteurs du deal

APRÈS : 

• Documentation transmise sur les notions vues pendant la formation, ainsi que d'autres documents d'information pour aller plus loin
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)

• Exercices d'assimilation pendant la formation
• Questionnaire à chaud en fin de formation
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)
• Questionnaire à froid 3 semaines après la formation

• Décliner sa proposition de valeur dans les outils commerciaux
• développer des compétences en communication efficace, en écoute active et en gestion du stress
• Mettre en oeuvre les actions permettant de conclure des affaires commerciales
• Mener une argumentation commerciale

Modalités logistiques : 

Formation intra-entreprise en présentiel

Les locaux sont à prévoir par l'entreprise 

Matériel nécessaire : 

• une salle fermée avec une table et des chaises
• un mur ou écran pour projeter 
• un paperboard 
• Accès à internet

 Accessibilité aux personnes en situation de handicap : 

L'accès aux locaux est à prévoir par l'entreprise.

L'adaptation du contenu de la formation aux personnes en situation de handicap sera à préciser lors d'un échange en amont de la signature du contrat.