Définir son offre et l’adapter à sa cible Présentiel

Objectifs de la formation

• Comprendre et analyser les attentes de vos clients et leur écosystème pour construire une offre pertinente.
• Structurer une offre cohérente, en identifiant les briques de valeur qui la composent.
• Adapter et valoriser votre offre commerciale pour capter l'attention et déclencher l'adhésion.

Une offre bien définie, c'est la clé pour attirer et convaincre vos clients ! Cette formation vous permet de structurer une proposition commerciale claire et adaptée aux besoins de votre cible. Grâce à des outils pratiques et une méthodologie éprouvée, vous identifierez les éléments de valeur de votre offre et apprendrez à la présenter de manière convaincante pour maximiser son impact.

Programme
Matin

• Analyse du marché, des clients et de leurs besoins
• Identification des briques de valeur et de leur pertinence pour le client

Après-midi

• Structuration d'une offre efficace
• Adaptation et optimisation de l'offre
• Calcul du prix minimum et méthodes d'ajustement
• Structuration d'un support de communication

Format 

• 6h30 en présentiel
• Jusqu'à 8 participants
• Fréquence : 1 fois tous les 2 mois

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Méthodes pédagogiques

Basée sur une méthodologie concrète et interactive, cette formation allie travail individuel et collectif, afin d'affiner votre proposition de valeur. Vous mobiliserez des outils pratiques tels que la carte d'empathie commerciale pour mieux comprendre vos clients et structurer votre offre. La dynamique de groupe et les échanges d'expériences vous permettront d'ajuster votre positionnement et de définir une offre claire, percutante et adaptée à votre marché.