Faire décoller son closing Présentiel

Cette formation s'adresse aux commerciaux ou personnes appelées à évoluer sur une fonction commerciale ayant pour objectif la conquête de nouveaux clients et le développement de leur chiffre d'affaires. 

(tous niveaux et tous secteurs)

Objectifs pédagogiques : 

🧩​Comprendre la structure d'une transaction

🧑‍💻​Cadrer et ancrer son offre commerciale

🗒️Structurer les points de négociation

🤝Maîtriser ses contreparties

AVANT : Grille d'auto-évaluation

PENDANT : 

Séquence 1 : Préparer sa négociation efficacement :

• Identifier les acteurs de la transaction et leur rôle 
• Comprendre la structure de la transaction

Séquence 2 : Présenter son offre de manière percutante :

• Cadrer le RDV
• Ancrer sa proposition

Séquence 3 : Traiter les points de négociation : 

• Comprendre les objections : écoute tactique et questions de diagnostic 
• Articuler les objections pour mener la négociation

Séquence 4 : Conclure un deal gagnant-gagnant :

• Préparer ses contreparties
• Exploiter l'échange d'éléments de valeur 

APRÈS : 

• Documentation transmise sur les notions vues pendant la formation, ainsi que d'autres documents d'information pour aller plus loin
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)

• Exercices d'assimilation pendant la formation
• Questionnaire à chaud en fin de formation
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)
• Questionnaire à froid 3 semaines après la formation

Modalités logistiques : 

Formation intra-entreprise en présentiel

Les locaux sont à prévoir par l'entreprise 

Matériel nécessaire : 

• une salle fermée avec une table et des chaises
• un mur ou écran pour projeter 
• un paperboard 
• Accès à internet

 Accessibilité aux personnes en situation de handicap : 

L'accès aux locaux est à prévoir par l'entreprise.

L'adaptation du contenu de la formation aux personnes en situation de handicap sera à préciser lors d'un échange en amont de la signature du contrat.