Booster sa prise de RDV qualifiés Présentiel

Cette formation s'adresse aux commerciaux ou personnes appelées à évoluer sur une fonction commerciale ayant pour objectif la conquête de nouveaux clients et le développement de leur chiffre d'affaires. 

(tous niveaux et tous secteurs)

Objectifs pédagogiques : 

👷🏽‍♀️Construire et organiser son action de prospection

🫵Adresser ses cibles avec le bon message 

🎯Mener un premier échange jusqu'à la prise de RDV 

⌛Renforcer la qualification de ses RDV pour gérer ses priorités

AVANT : Grille d'auto-évaluation

PENDANT : 

Séquence 1 : Identifier et classifier ses cibles :

• Maîtriser son secteur : cibles et niveaux d'interlocuteurs
• Construire un mapping pour organiser sa prospection

Séquence 2 : Susciter l'intérêt avec un discours impactant :

• Connaître les enjeux de chaque interlocuteur 
• Créer des pitchs personnalisés pour susciter l'intérêt 

Séquence 3 : Profiter des objections pour décrocher le RDV : 

• Instaurer un climat positif 
• Construire un scénario de réponse aux objections

Séquence 4 : Qualifier ses RDV pour gagner en efficacité :

• Qualifier son RDV grâce à la méthode BANT
• Valoriser chaque échange

APRÈS : 

• Documentation transmise sur les notions vues pendant la formation, ainsi que d'autres documents d'information pour aller plus loin
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)

• Exercices d'assimilation pendant la formation
• Questionnaire à chaud en fin de formation
• 1 séance de coaching de 30 minutes en visio par participant pour mettre en place un plan d'action individuel de mise en application des acquis (une semaine après la formation)
• Questionnaire à froid 3 semaines après la formation

• Identifier et mettre en oeuvre les actions de prospection et de captation des besoins clients
• Organiser son activité commerciale
• Répondre efficacement aux objections
• Qualifier ses RDV commerciaux

Modalités logistiques : 

Formation intra-entreprise en présentiel

Les locaux sont à prévoir par l'entreprise 

Matériel nécessaire : 

• une salle fermée avec une table et des chaises
• un mur ou écran pour projeter 
• un paperboard 
• Accès à internet

 Accessibilité aux personnes en situation de handicap : 

L'accès aux locaux est à prévoir par l'entreprise.

L'adaptation du contenu de la formation aux personnes en situation de handicap sera à préciser lors d'un échange en amont de la signature du contrat.